书籍实体店遇冷,晓风书屋并非首家,即便是新华书店这种“大哥大”,销售遇冷之余也遭遇发展瓶颈。究其原因:其一、信息爆炸的时代,人们专注阅读的时间越来越短,更多习惯通过手机、电脑等载体进行浅阅读;其二、土地的增值,让店租也几何级增长,实体店运营的成本也越来越高;其三、受制于店租成本,实体店店容往往有限,这种情况下书籍的可选择性也捉襟见肘,往往读者想购买的,实体店没有,而实体店有的且难消化的又往往都是滞销或陈年书籍。 在这种形式下,通过打折促进营销并非最佳途径,毕竟打折之下利润将变得更薄,在店租递增和进价保持之下,关闭也只是时间问题。当然,通过政府扶持“救市”自然能够缓解燃眉之急,但这种“强心针”终究不能代替“有效医疗”,并非长久之计。 由此,守护晓风“独苗”,需少点发展“任性”。其一、告别高大上的形象“任性”,不妨退出高价商贸圈,别跟奢侈品、大卖场试比高,文化人,玩的就该是低调奢华上档次;其二、不应执着于折价的销售“任性”,毕竟新书、畅销书价格政策可能拿不到,旧书折价买的估计也寥寥无几;当然,有政府扶持自然好,但靠救济生活,也不是文化传媒自身之义。 要守护晓风“独苗”,不妨虚实结合:一方面、加大在线网店销售的投入力度,毕竟网络销售能够有效降低运营成本,同时还能够让读者拥有更多的选择性;另一方面,应强化线上、线下互动,通过会员个性化定制和代购,通过教科书、考试类、辅导类书籍团购,通过畅销书籍现场活动、返还代金券等方式,强化消费者粘稠度,促进多次购买。 要守护晓风“独苗”,还要保持跟进。在当当网、亚马逊等都纷纷开通电子书,竞逐APP软件阅读的时刻,不妨在电子阅读市场进行跟进,在与上游经销商谈好折扣比例、促销政策之后,通过实体店用户体验、代销电子书、电子书借阅等方式,开拓零碎阅读市场,从而丰富盈利渠道,获取更多利润。 当然,细化阅读人群,完善会员数据库分析等都能作为营销之道,通过网络和媒介给合适的人推荐合适的书,在达成购买意愿之后,代为购买,这想必是最好的双赢模式——不占用店容、低成本、精确销售,而且还能获得良好口碑效应。 |
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