俄罗斯订单开启外贸征程

营销和布局，是许联坛非常重视的，他的身影经常出现在大型的博览会和交易会上，也正是得益于频繁地与各地商人的接触，他总是能够看准时机，调整海峡的战略布局。许联坛直言，海峡今日能够拥有自己的一片天，是因为自己从来没有因为害怕而错过更好的发展机会。

“海峡最开始几年的产品都是内销为主，后来在哈尔滨交易会上遇到了一名俄罗斯客户，才开启了外贸的历程。”看准商机，许联坛及时地把目标市场进行了调整，由创业之初的内销转成以成人运动鞋为主外贸；而到了2000年， 海峡又一次改变，开始以经营童鞋外贸为主业。

很多人把企业家的坚持定义为专注某个市场，但许联坛赋予了坚持新的定义，他坚持把企业做好，根据市场的大趋势伺机而动。从内销到外贸，从成人运动鞋到童鞋，这些转变对于海峡的造鞋质量要求也越来越高。在许联坛看来，市场变化了，对于产品的要求更加苛刻，但绝对不会因为这个原因而拒绝改变，因为只有产品的质量过硬了，才能够在市场上站得住脚。

说起海峡的改变，产品与市场只是一部分，厂房的几次搬迁，对于海峡的影响也非常大。“在晋江的企业中，我们的搬迁次数算比较多的，而厂址的搬迁对于企业的影响还是比较大的，因为需要耗费比较多的时间和精力，不过我把每次搬迁都看成是新的开始，看成是海峡全新的机会。”许联坛说道。

许联坛坦言，每次厂房搬迁都会导致海峡流失一部分员工，而且从新厂房的选址到最终安顿，也要耗费很多的金钱、时间和精力，但也正是因为这几次的改变，让海峡变得更加灵活，更能够适应环境。

改变是挑战，而挑战总也伴随着新的机遇。经过多次改变，许联坛摸索出了一套属于自己的经验和方法，让海峡在改变中愈发蓬勃与成熟。“我想，每次改变都是老天给我的机会，有很多东西都要改变，不要惧怕改变，而是要在改变中发展自己。”许联坛说道。

如今，世界上很多地方都能够看到海峡的产品，而这些产品也证明着海峡的实力。然而许联坛并不为此而停止前进的步伐，在他看来，外贸是海峡继续发展的保证，而开辟国内的市场也必然进行。

厚积薄发启动品牌战略

“海峡想做的是经典的百年品牌，而不是遇到挫折就会一蹶不振的品牌，之所以在那么多年之后才开始着手造牌，除了一些客观因素外，最重要的是我相信在沉淀了足够的设计、生产和销售经验之后再造牌，才能够使得我们的品牌更有价值和保证。”积累了多年生产童鞋经验的许联坛认为，好的童鞋必须要内外兼备，要让在成长期的小孩得到最完美的脚步呵护。

“在如今的大环境下，制造商生存很困难，我们做了外贸那么久，把海峡生产的童鞋带到了世界上很多角落，也积累了很丰富的资源，是时候进一步发挥海峡优势，大力推动海峡的品牌发展了。”许联坛说道。

为了能够让海峡的童鞋脱颖而出，许联坛精心组建了研发中心、销售中心和生产中心，力求通过三个中心的协调运作，来推动海峡品牌的发展。在童鞋的设计上，许联坛也很是用心，不仅坚持了环保健康的理念，而且融合了国内外的风格特点，力求把童鞋当成工艺品来打造，让童鞋除了传统用途之外，还有更多的附加值。